FENDO Medizintechnik
Endoskopiebranche · B2B · Hannover
Strategieprojekt
Social Media & Content Creation
Ausgangslage
FENDO MedizinTechnik ist seit 16 Jahren auf Endoskopie-Equipment spezialisiert und beliefert Praxen und Kliniken sowie Händler weltweit — mit einem klaren USP: Express-Lieferungen in 24–48 Stunden deutschlandweit und persönliche Beratung.
Die Herausforderung war:
Auf Instagram war FENDO noch nicht präsent. Und in einer Branche, die auf Social Media kaum stattfindet, erschien das nachvollziehbar — zu technisch, zu nüchtern, zu B2B.
Die Frage war also nicht nur „Was posten wir?", sondern grundsätzlicher "Kann Instagram für ein B2B-Medizintechnik-Unternehmen überhaupt funktionieren — und wenn ja, wie?"
Mein Ansatz
Statt generischer Content-Ideen habe ich zunächst den Markenkern von FENDO analysiert:
Was unterscheidet dieses Unternehmen wirklich?
Was bewegt die Zielgruppe — Praxisinhaber, OP-Personal, Einkäufer im Gesundheitswesen?
Daraus entstanden vier Content-Säulen:
⚡ Speed & Service — Liefergeschwindigkeit als emotionaler und rationaler Mehrwert
🔬 Expertise — 30 Jahre Fachwissen sichtbar machen, ohne zu dozieren
🤝 Authentizität — Das Team, die Menschen, die echten Momente
💬 Community — Interaktion, FAQ, Nähe zur Zielgruppe
Der Output
Vier fertige Postings, sofort umsetzbar:
01 · Reel — 24h-Lieferung als Live-Beweis · Speed & Service
02 · Carousel — Biopsiezangen-Guide: Welche Zange für welche Anwendung? · Expertise
03 · Feed-Bild — Team-Vorstellung: Das Gesicht hinter der Beratung · Authentizität
04 · Story-Serie — „Frag FENDO" · Community
05 · Reel — „30 Jahre Erfahrung in 30 Sekunden" · Differenzierung
Jedes Posting enthält:
Hook · Vollständiges Skript · Fertige Caption mit Hashtag-Set · Visual Direction · Zweisprachigkeit DE/EN
Was dieser Case zeigt..
Auch in stark erklärungsbedürftigen und herausfordernden
B2B-Branchen lässt sich Instagram-Content entwickeln, der authentisch wirkt, Expertise transportiert und Aufmerksamkeit erzeugt.
Der Schlüssel liegt hier nicht im Format
— sondern darin, das Alleinstellungsmerkmal eines Unternehmens so zu übersetzen, dass es auf einem visuellen, schnellen Kanal wie Instagram funktioniert. Genau das ist meine Arbeit.
B2B. Medizintechnik. Instagram.
Drei Dinge, die auf den ersten Blick nicht unbedingt zusammenpassen — und genau deshalb hat es Spaß gemacht, das Gegenteil zu beweisen.✨